2018年直播届将迎来“直播+小程序”营销新模式

2018年是直播行业守得云开见月明的一年,从直播行业红利爆发到回归理性,短短几年,我们亲眼见证着无数平台在直播长河中载浮载沉。在这期间,不少强势崛起的平台,慢慢回归到用心做好PGC内容的营销上来,当然,也有不少直播平台现还处于摸索阶段,依旧在直播之路上摸爬滚打。

 

 

在互联网科技的推动下,直播逐渐作为一种商业工具深入人们的工作和生活。这个行业也在2018年迎来了春天,触手TV在1月份宣布完成了谷歌领投的1.2亿美元D轮融资,斗鱼、虎牙计划将在2018年上市融资,以资助业务的扩张,龙珠直播则选择另一种进攻策略,高价买入多位高人气主播。

 

 

我们最常接触到的直播模式,一般有“直播+电商”、“直播+视频”、“直播+游戏”,“直播+音乐”、“直播+学习”等各种“直播+”应用场景的模式,凭借着这个平台的互动性、实时性与传播度,与各行业不断激发出崭新的营销模式,开启全新的商业+娱乐化之旅。直播场景的多样化,促使直播的平台选择不再局限于单一的电脑端或者手机端,我们甚至可以利用小程序这一风口,组合成“直播+小程序”的营销模式。

 

那么,直播+小程序有什么意义?

1、流量层面

   流量即王道,针对目前的直播平台,各大头部平台的流量能达到最大化,但其他后起之秀想分一杯羹并不容易,但是新平台新主播的崛起,吸引无数观众的眼球,进而达到引流效果,头部领域以及主播的流失,也成为平台最棘手的问题。

小程序依附在微信平台,而微信背靠腾讯大树,流量上从来不缺,直播+小程序的模式在一定程度上是吃准了微信9亿用户这一基准流量体,借助小程序风口打开另一流量世界的大门。

 

 

2、内容层面

   举个栗子,游戏直播。游戏直播的变现条件比较简单粗暴,门槛低,受众属于愿意氪金的玩家,因此其变现周期短,能够在短期是实现直播营收。泛娱乐类PGC内容是培养直播种子用户的重要手段,譬如游戏赛事直播、吐槽类直播、日常类直播等等,可以在无形中培养用户追更直播的使用习惯。

    目前微信在所有新媒体平台中可谓是内容+直播的佼佼者(有朋友提到:知乎,但知乎更倾向于作为知识交流平台),微信公众号、微信社群、小程序,目前三大主流渠道组成一内容分享的闭环,公众号绑定小程序,小程序分享到微信群,微信群又可以反馈给社群运营者,运营者又能结合公众号推陈出新。

 

Papi酱的视频相信没几个人不知道,这是一个典型的在微信上直播做内容输出的营销手段,也是最成功的例子。小程序+直播的模式,有可能创造新一个papi酱,甚至有望超过原团队。

 

3、操作简单、便捷

用户不在需要单独下载任一直播APP,关注微信公众号,或者搜一搜小程序,即可直接进入直播界面。

 

(图片均来自网络) 

4、变现功能

   相信不少直播开发商都会考虑到的变现问题,流量、内容、平台都有了,那么接下来最主要的点就是解决直播平台的变现问题,小程序作为流量入口与宣传渠道,自然少不了实现直播变现功能,这一点做的比较好的是建站宝盒,支持所有电商,即变现手段,同时也支持各种营销活动的实现。“直播+小程序”的模式将会成直播界新论争抢的流量瑰宝。


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